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佛山上市企业“星期六”收购老牌时尚媒体_佛山新闻_南

20多年的著名鞋企星期六将不止是鞋企。

星期六从新玩法中也尝到了甜头。2016年7月16日,Only Lady旗下30名“时尚达人”在全国20个城市的Saturday Mode店同步直播了一场现场变装秀,吸引了570万人次观看。当周活动店铺的销售业绩也大幅增加。

一个细节是,星期六原本宣布通过发行股份购买资产的方式进行收购,但因担心交易时间过长,为尽快推进,改以现金收购,收购价共计不超过3.93亿元。

未来品牌集合店收入要占四成

20年鞋企卖起了首饰

而随着收购时尚媒体平台、成立并购基金,星期六的发展目标也逐渐清晰:打造“时尚IP生态圈”,将“时尚达人”的流量变现。

星期六期待,Only Lady、闺蜜网两家时尚媒体旗下积累的“时尚达人”资源,能在星期六为其量身打造的品牌集合店内,绽放价值。

“我们的调查清晰地表明,日渐成熟的中国消费者正在加速现代化。不加选择、买到什么是什么的消费初级阶段已远去,开始了向高端产品消费升级,并且越来越重视均衡、健康和以家庭为中心的生活方式。”《报告》如是说。

如今,作为“公司重要的变现渠道,更为公司的渠道结构调整和业务升级提供了有力支持”的Saturday Mode店成为了重点发展对象,2017年5月,Saturday Mode店在全国已超过100家。与此同时,一批传统店也面临退场。2015年星期六的品牌连锁店减少了283个,2016年减少233个。截至2016年12月31日,星期六的品牌连锁店数为1811个。

2016年3月,“佛山星期六股份有限公司”正式更名为“星期六股份有限公司”。星期六副总经理、董事会秘书何建锋介绍,去掉“佛山”是为了体现星期六跨越地理局限、建设生态圈的发展方向,去掉“鞋业”则表明了星期六延伸主营业务、多元化经营的构想。

这一变化早有端倪。2014年12月,星期六在北京某购物中心开出首家品牌集合店??Saturday Mode店。星期六官方资料显示,品牌集合店单店销量是一般百货公司独立店的3?5倍。

星期六改变的决心不可谓不大。这家成立20多年的鞋企去年完成改名,“鞋业”二字被去掉,还修改了公司章程内的“经营范围”,在鞋类制造生产销售上,增加了文具用品零售、首饰零售等14个领域。

事实上,包括星期六在内,国内其他知名的上市鞋企,比如百丽国际,Kiss cat品牌拥有者天创时尚等,近两年来,都可能面临着营业收入下滑的困境。曾为行业老大的百丽国际则可能以531亿港元的收购价告别港股市场。

孵化粉丝黏度高的“时尚IP”

“网红”背后的经济价值早已不是秘密。

在主营业务下滑的背景下,“跨界并购”成为了一些企业的选择。例如千百度国际控股有限公司,成功收购了英国历史最悠久的玩具店Hamleys,并在南京开出了第一家旗舰店。据其2016年年报,Hamleys玩具零售业务贡献收益6.25亿元,同比增长高达462.16%。

“未来我们希望这种线上线下一体化的品牌集合店的收入能占到星期六总收入的40%,此外,原有电商收入和百货店铺各占30%。”何建锋说。

再比如,签下100名“网红”的网红孵化公司如涵,先是获君联资本数千万元B轮投资,接着阿里巴巴入股3亿元。其中最大的“网红”张大奕在如涵旗下成立的子公司“杭州大奕电子商务有限公司”,2016年营收达到2.28亿元。

在Saturday Mode店内,除ST&SAT(星期六)、D:FUSE(迪芙斯)、STONEFLY等星期六旗下自有或代理品牌的鞋类产品,还有或来自国外潮牌,或创立自国内独立设计师的品牌的包、服装、配饰、美妆护肤品等,均摆放在辟出的专柜里,地位与鞋类产品相当。

“我们在广义的、泛化的概念上理解‘IP’。”何建锋说,星期六培育的“IP”,可以是人也可以是物,具备独特性、专业性,能够聚集大量粉丝并且粉丝黏度高。

今年初,星期六基本完成收购北京时尚锋迅信息技术有限公司(下称“时尚锋迅”)、北京时欣信息技术有限公司(下称“北京时欣”)。两家企业分别掌管着主打时尚的Only Lady女人志和美容品消费口碑交流社区闺蜜网,都是老牌的互联网时尚媒体平台,旗下还拥有一批签约的“网红”。

“星期六收购两家时尚媒体垂直平台,主要是看中他们背后的资源。例如两家企业旗下的时尚自媒体联盟聚集了超过200名‘时尚达人’,围绕在这些人周围的粉丝数以千万计,这在我们看来就是流量,就是顾客的来源。”何建锋说。

此外,星期六还成立了数个时尚产业的并购基金,将投资有潜力的“时尚达人”、时尚自媒体等。

何建锋透露,目前,这两年来,星期六一直在不断拓展自身的主营业务。对照星期六最近修改前后的公司章程中经营范围部分,记者发现,增加的内容有14类,不仅有文体用品、首饰等物品的零售,还有互联网零售、餐饮业、广告业、贸易经济与代理等。

何建锋介绍,更多第三方时尚品牌进驻星期六品牌集合店后,星期六在品牌集合店的经营模式,将变得“轻盈”,不再重库存、重资产,只需要负责卖产品即可。

与百货商店常见的星期六女鞋专卖店不同,这家店以灰、黄为主色调,大小不一的滚圆球灯“浮”在天花板上,几何造型的原木货架将空间分割开来。

随着鞋类产品销售的增长出现疲软,星期六开始思考在这一载体中的更多可能性,并在2015年年报中提出打造“她时尚生态圈”的发展战略。

例如国民老公王思聪前女友雪梨,她的3皇冠淘宝店铺2015年“双十一”当天的销售额就达到2000万元。雪梨的微博现有超过371万粉丝,107个粉丝群。

佛山禅城岭南站NOVA购物中心负一层,Saturday Mode店新品上市的海报上,“星期六时尚IP集合店”几个字颇为醒目。

在时尚锋迅和北京时欣两家企业的经营数据3月并入星期六的财务报表后,2017年一季度,星期六的营业收入和净利润均扭转了过去两年的下滑趋势,出现正增长。

何建锋说,一方面,星期六会与“时尚达人”直接合作,为其打造一整条供应链;另一方面,“时尚达人”通过日常在社交媒体发布生活日志、活动直播等信息,植入并推广星期六的产品,将线上流量向现金进行转化。

《麦肯锡2016年中国消费者调查报告》(下称《报告》)基于对44个城市10000名消费者的调查,得出了几个有意思的消费趋势。在收入增加后,中国消费者对把钱花在何处更加挑剔,从买产品向买服务转变。消费升级呈现出旺盛的势头和活力,化妆品等高端产品的增速远高于大众产品。

星期六推崇“网红经济”的发展思路,实际上也是源自其对目标客户群体的分析。“年轻、追求个性、注重颜值、依赖互联网、重视KOL(Key Opinion Leader,意见领袖)的意见,对单一品牌黏性较低。”何建锋给出了星期六希望抓住的用户画像。这部分用户更注重特色化、个性化需求和购物体验。

在将收购的Only Lady、闺蜜网两家时尚媒体的运营企业并入财务报表后,星期六股份有限公司(下称“星期六”)2017年一季度的营业收入和净利润纷纷扭转颓势,出现增长。

2016年7月,星期六进一步理清发展思路,从“她时尚生态圈”升级为“时尚IP生态圈”。何建锋解释,星期六所要打造的“时尚IP生态圈”包括“媒体和社交平台”“时尚IP孵化运营平台”及“时尚IP集合平台”,形成了一条流量集聚、内容制作、商业变现的产业链。

星期六想做的事,似乎与如涵有些类似,只不过,其“时尚达人”资源和内容制作能力要依靠时尚锋迅和北京时欣,而星期六能提供的是品牌、供应链以及线上线下一体的流量变现平台。

值得注意的是,《报告》还指出,尽管中国已成为全球最大的电商市场,但实体店对消费者与品牌的互动仍然很重要。

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